Image 1 of 1
Image 1 of 1
Image 1 of 1
Image 1 of 1
“Kết thúc bán hàng: Đòn quyết định” (tựa gốc tiếng Anh: The Art of Closing the Sale) của tác giả Brian Tracy là một trong những cuốn sách kinh điển nhất về kỹ năng chốt sale.
Bạn đã làm mọi thứ đúng: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ, trình bày sản phẩm một cách thuyết phục. Nhưng rồi, khi đến giây phút quyết định – bạn không dám yêu cầu khách hàng mua. Và thế là mọi nỗ lực trước đó tan thành mây khói.
“Kết thúc bán hàng: Đòn quyết định” là cuốn sách của Brian Tracy – một trong những chuyên gia bán hàng và phát triển bản thân hàng đầu thế giới. Cuốn sách tập trung vào kỹ năng quan trọng nhất trong bán hàng: chốt sale.
Brian Tracy lập luận rằng chốt sale không phải là ép buộc, mà là giúp đỡ. Khi bạn biết rằng sản phẩm của mình thực sự có thể giúp khách hàng giải quyết vấn đề, thì việc yêu cầu họ mua không chỉ là quyền của bạn – mà là trách nhiệm của bạn.
Cuốn sách dẫn dắt người đọc qua những kỹ thuật chốt sale hiệu quả:
Chốt sale bằng câu hỏi: Đặt câu hỏi để khách hàng tự thuyết phục chính mình.
Chốt sale bằng lợi ích: Tập trung vào những gì khách hàng được, không phải những gì sản phẩm có.
Chốt sale bằng sự tự tin: Tin vào sản phẩm và vào chính mình.
Chốt sale bằng sự kiên trì: Không bỏ cuộc sau lần từ chối đầu tiên.
Chốt sale bằng mối quan hệ: Xây dựng lòng tin trước khi yêu cầu mua.
Sách Ket thuc ban hang - Don quyet dinh - Brian Tracy có bán tại Tiệm sách Saigon ở Virginia, tiệm bán sách Việt ở Mỹ.
“Kết thúc bán hàng: Đòn quyết định” (tựa gốc tiếng Anh: The Art of Closing the Sale) của tác giả Brian Tracy là một trong những cuốn sách kinh điển nhất về kỹ năng chốt sale.
Bạn đã làm mọi thứ đúng: tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng mối quan hệ, trình bày sản phẩm một cách thuyết phục. Nhưng rồi, khi đến giây phút quyết định – bạn không dám yêu cầu khách hàng mua. Và thế là mọi nỗ lực trước đó tan thành mây khói.
“Kết thúc bán hàng: Đòn quyết định” là cuốn sách của Brian Tracy – một trong những chuyên gia bán hàng và phát triển bản thân hàng đầu thế giới. Cuốn sách tập trung vào kỹ năng quan trọng nhất trong bán hàng: chốt sale.
Brian Tracy lập luận rằng chốt sale không phải là ép buộc, mà là giúp đỡ. Khi bạn biết rằng sản phẩm của mình thực sự có thể giúp khách hàng giải quyết vấn đề, thì việc yêu cầu họ mua không chỉ là quyền của bạn – mà là trách nhiệm của bạn.
Cuốn sách dẫn dắt người đọc qua những kỹ thuật chốt sale hiệu quả:
Chốt sale bằng câu hỏi: Đặt câu hỏi để khách hàng tự thuyết phục chính mình.
Chốt sale bằng lợi ích: Tập trung vào những gì khách hàng được, không phải những gì sản phẩm có.
Chốt sale bằng sự tự tin: Tin vào sản phẩm và vào chính mình.
Chốt sale bằng sự kiên trì: Không bỏ cuộc sau lần từ chối đầu tiên.
Chốt sale bằng mối quan hệ: Xây dựng lòng tin trước khi yêu cầu mua.
Sách Ket thuc ban hang - Don quyet dinh - Brian Tracy có bán tại Tiệm sách Saigon ở Virginia, tiệm bán sách Việt ở Mỹ.