Công thức định giá và nghệ thuật báo giá - Phạm Thị Dung

Cuốn sách giúp chủ doanh nghiệp, quản lý kinh doanh và đội ngũ bán hàng thoát khỏi thói quen “muốn bán được thì phải giảm giá”. Thay vì chạy theo đối thủ, hạ giá để lấy đơn rồi âm thầm mất lợi nhuận, cuốn sách hướng dẫn cách nhìn giá bán như một chiến lược: phải dựa trên chi phí, giá trị khách hàng nhận được, vị thế của doanh nghiệp và cách trình bày báo giá.

Nội dung sách gồm 3 phần, 12 chương. Phần đầu giúp người đọc hiểu các sai lầm phổ biến khi định giá, đặc biệt là cái bẫy “bán rẻ để lấy số lượng”, đồng thời giới thiệu các cách định giá dựa trên chi phí, thị trường và giá trị. Phần hai tập trung vào nghệ thuật báo giá, chỉ ra vì sao cùng một mức giá nhưng cách trình bày khác nhau có thể khiến khách hàng cảm thấy “đắt” hoặc “xứng đáng”. Người đọc sẽ học cách thiết kế nhiều gói lựa chọn, tạo điểm so sánh hợp lý và diễn giải giá bằng lợi ích, kết quả, thời gian tiết kiệm hoặc khoản lợi thu về. Phần cuối cung cấp các kịch bản xử lý từ chối quen thuộc như “giá cao quá”, “bên khác rẻ hơn”, “để tôi suy nghĩ thêm”, đồng thời hướng dẫn xây dựng quy trình báo giá chuẩn để tăng tỷ lệ chốt sale và bảo vệ lợi nhuận.

Sách Cong thuc dinh gia va nghe thuat bao gia - Pham Thi Dung có bán tại Tiệm sách Saigon ở Virginia, tiệm bán sách Việt ở Mỹ.