Cách thức làm chủ nghệ thuật bán hàng - Tom Hopkins

“Cách thức làm chủ nghệ thuật bán hàng” (tựa gốc tiếng Anh: How to Master the Art of Selling) của tác giả Tom Hopkins là một trong những cuốn sách kinh điển nhất về bán hàng.

Tom Hopkins không phải là một tác giả lý thuyết suông. Ông là một huyền thoại trong làng bán hàng – người đã từng thất bại thảm hại trước khi trở thành một trong những chuyên gia bán hàng thành công nhất thế giới. Và cuốn sách này là tất cả những gì ông học được trên hành trình đó.

“Cách thức làm chủ nghệ thuật bán hàng” là cuốn sách đã bán được hơn 1 triệu bản trên toàn thế giới, và được xem là "kinh thánh" của những người làm nghề bán hàng. Cuốn sách không chỉ dạy bạn cách bán hàng, mà còn dạy bạn cách tư duy như một người bán hàng vĩ đại.

Tom Hopkins lập luận rằng bán hàng không phải là may mắn, mà là kỹ năng. Và kỹ năng có thể học được. Cuốn sách dẫn dắt người đọc qua những kỹ thuật bán hàng cụ thể:

• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: Cách tìm ra những người thực sự cần sản phẩm của bạn.

• Xây dựng lòng tin: Cách để khách hàng tin tưởng bạn ngay từ lần gặp đầu tiên.

• Đặt câu hỏi: Cách đặt câu hỏi để hiểu rõ nhu cầu của khách hàng.

• Trình bày sản phẩm: Cách trình bày sản phẩm để khách hàng thấy được giá trị.

• Xử lý lời từ chối: Cách biến lời từ chối thành cơ hội.

• Chốt sale: Cách yêu cầu khách hàng mua một cách tự nhiên và hiệu quả.

Đây là cuốn sách dành cho những ai muốn làm chủ nghệ thuật bán hàng – và đạt được thành công trong sự nghiệp. Cuốn sách đã bán hơn 1 triệu bản.

Sách Cach thuc lam chu nghe thuat ban hang - Tom Hopkins có bán tại Tiệm sách Saigon ở Virginia, tiệm bán sách Việt ở Mỹ.